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4782019中山市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
5G、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)……它們將給中山制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來哪些革命性的新趨勢(shì)?11月14日，由中山市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新協(xié)會(huì)主辦的2019中山市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新大會(huì)在西區(qū)舉行，來自國內(nèi)的20位“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)專家云集中山，帶來內(nèi)容涵蓋5G生態(tài)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)紅直播、電商新零售等互聯(lián)網(wǎng)前沿科技領(lǐng)域的最新觀點(diǎn)和思路，吸引了粵港澳大灣區(qū)的多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及中山本地制造業(yè)人士共2000多人到場(chǎng)分享這場(chǎng)為期兩天的智慧盛宴。記者從14日上下午的兩場(chǎng)論壇來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)專家們的演講內(nèi)容和觀點(diǎn)各有精彩，但為中山傳統(tǒng)制造企業(yè)在生產(chǎn)、銷售上轉(zhuǎn)型升級(jí)支招的演講內(nèi)容最受中山企業(yè)家們關(guān)注。
■以信息化智能化生產(chǎn)提高訂單競(jìng)爭(zhēng)力
14日上午舉行的《5G與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇》上，北京宏途創(chuàng)聯(lián)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA劉中土做《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代機(jī)會(huì)》演講中表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是國內(nèi)外制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要內(nèi)容和關(guān)鍵載體，信息化、智能化是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
劉中土在接受本報(bào)記者專訪時(shí)坦言，他的公司團(tuán)隊(duì)于今年7月進(jìn)駐中山，至今已走訪調(diào)研300多家不同規(guī)模的紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)中山紡織服裝行業(yè)具有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，而且多數(shù)企業(yè)為國內(nèi)外知名品牌代工，但是，大部分企業(yè)的信息智能化水平非常低，這就導(dǎo)致中山企業(yè)的生產(chǎn)訂單競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
他坦言，早幾年服裝企業(yè)都是拼規(guī)?；娜斯こ杀?，用大量人工和長時(shí)間加班來完成品牌商的訂單任務(wù)，但近幾年隨著人工成本優(yōu)勢(shì)不再，市場(chǎng)更注重產(chǎn)品個(gè)性化、小批量多款式多品種，這種傳統(tǒng)模式就無法適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，于是陷入大量訂單直接流失到東南亞國家或有訂單不敢接的困境，“比如海外大品牌客戶有個(gè)5000件服裝的訂單，要求設(shè)計(jì)20個(gè)款式、40天后發(fā)貨，這樣的小批量多款式訂單敢接嗎?當(dāng)你還在猶豫時(shí)，能夠?qū)嵤┤嵝陨a(chǎn)的外地同行廠家立馬接走訂單了。所以，企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，才能應(yīng)對(duì)小批量多款式多品種的訂單，這就需要企業(yè)必須進(jìn)行信息化智能化改造?！?
他建議中山紡織服裝企業(yè)分步推進(jìn)信息化智能化改造，從資金投入較少的簡(jiǎn)單信息化軟件開始改造，從優(yōu)化生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工序開始改造，打牢這個(gè)信息化生產(chǎn)基礎(chǔ)之后再進(jìn)一步投入更多資金進(jìn)行智能化設(shè)備改造，完成從機(jī)械化向數(shù)字化、自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
■借助互聯(lián)網(wǎng)上各種傳播形式開發(fā)新客戶
近幾年，傳統(tǒng)企業(yè)普遍發(fā)現(xiàn)“老客戶訂單越來越少，新客戶越來越難找”，銷售難是企業(yè)面臨的最大難題之一。在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)壓力持續(xù)的大環(huán)境下，企業(yè)如何開發(fā)客戶資源?14日下午舉行的《電商與新零售發(fā)展論壇》上，尚品宅配公司CIO李泉、錢大媽公司供應(yīng)鏈顧問王進(jìn)勇、單仁資訊集團(tuán)董事長單仁、合肥榮電實(shí)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事侯愛明、中山客市客文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭長祺等企業(yè)人士，分別結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐，分享了社交電商、直播電商等電商新零售的新思路新技巧，讓臺(tái)下觀眾受益匪淺。
其中，單仁講述他的一位學(xué)員、山東某地眼科醫(yī)院院長運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)直播手段來開拓患者資源的經(jīng)歷。該院長舉行了一次常見眼科疾病的手術(shù)直播，直播費(fèi)用只花幾千元，卻產(chǎn)生數(shù)十萬人的瀏覽量，很快有患者從外地慕名而來?！耙粓?chǎng)直播就能把千里之外的患者帶到這家醫(yī)院。這說明，互聯(lián)網(wǎng)銷售并不僅是生活日用消費(fèi)品，其實(shí)任何一家企業(yè)在線下可以銷售的產(chǎn)品和服務(wù)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上銷售?！?
他提醒中山企業(yè)經(jīng)營者，不要把新零售簡(jiǎn)單看成電商銷售，要學(xué)會(huì)利用電商新零售開發(fā)客戶資源。首先，要利用互聯(lián)網(wǎng)把自己的用戶范圍放大，尤其是按照用戶的共同興趣愛好分類去快速對(duì)接用戶;其次，要學(xué)會(huì)運(yùn)用利基戰(zhàn)略，利用大數(shù)據(jù)來研究用戶的需求，聚集自身優(yōu)勢(shì)與用戶進(jìn)行深度交流互動(dòng);第三，要借助大范圍的推廣手段來擴(kuò)大用戶邊界，學(xué)會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的各種信息傳播形式作為企業(yè)的推廣手段。
