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6613月17日，格靈深瞳登陸科創(chuàng)板，成為該板塊AI第一股。發(fā)行價為39.49元/股，發(fā)行后總股本約1.85億股，預計募集資金凈額約16.7億元，較原計劃超募6.7億元。
格靈深瞳在創(chuàng)辦初期便吸引到來自紅杉中國、策源創(chuàng)投、真格基金等知名機構的投資。根據(jù)招股書的披露，紅杉中國和策源創(chuàng)投的持股比例分別為13.99%和9.99%，位列第二和第三大股東；真格基金合計持股比例達8.43%，為第四大股東。
近年，人工智能領域可以被稱為最強風口，其受到資本和市場的高度關注，不斷產出明星企業(yè)。格靈深瞳的上市，對于企業(yè)來說無疑是一個新起點，某種程度也提振了市場的信心。
格靈深瞳一路走來見證過太多光環(huán)與低谷，這背后既是AI行業(yè)的現(xiàn)狀，也有格靈深瞳對于自身的一次次修煉與突破。這家曾一度“消失”的企業(yè)，是如何趟過一道道坎，成為科創(chuàng)板AI第一股的？
光環(huán)之下，不斷試錯
什么是創(chuàng)業(yè)？
趙勇向創(chuàng)業(yè)邦講了一個剛開始來北京時的經歷。2013年，離開Google、回到北京創(chuàng)業(yè)的趙勇，住在國貿的一家酒店里，當時同住在酒店的還有很多拿到投資的創(chuàng)始人。“我們有十二三個人，每周在一起吃頓飯交流一下”。在酒店的四個月很快就過去了。
越來越忙的趙勇沒再參加圈子的聚會，直到三年后的圣誕節(jié)，趙勇在當年的群里，發(fā)了一條圣誕節(jié)祝福并向其他人發(fā)出創(chuàng)業(yè)圈的聚會邀請，然而群里一片安靜。后來趙勇打電話給其中一個人，才知道，除了格靈深瞳，其他所有人的公司都已經倒閉了。
唏噓的背后，讓人不禁感慨，或許失敗才是創(chuàng)業(yè)的本質。
這一點趙勇深有體會，回顧創(chuàng)業(yè)過程：“除了技術之外都是難點?！钡恰叭绻阒离y就說明你懂，更多的時候你不知道這個事情難，所以就瞎做，搞砸了，然后再重新去踩坑?！?/span>
一度讓趙勇不解的是，“我們的技術特別好，但為什么公司經營了三年，投入很多，卻沒有多少收入。”
與幾乎所有AI企業(yè)的困境相同，格靈深瞳曾面臨商業(yè)落地難、場景單一化等問題。尤其是作為典型的技術流，“起初，我們更多的是從技術出發(fā)，想象它對別人有用，但現(xiàn)在我們是從客戶需求出發(fā)，去尋找我們的哪些技術，可以為行業(yè)的客戶滿足剛需?！?/span>
據(jù)招股書顯示，在報告期內，公司的主營業(yè)務收入主要來自于城市管理、智慧金融、商業(yè)零售三大領域。而這三大領域，是格靈深瞳在經歷了多次試錯后，才最終走通的商業(yè)模式。
如何在落地場景中找到切入口，是AI企業(yè)面臨的集體困境。
曾有專業(yè)人士向媒體表示，純AI公司的發(fā)展窘境在于，雖然手握先進的技術，卻不知道在哪里落地。這也被譽為“拿著錘子找釘子”，即拿AI技術去找應用場景。
其中城市管理，是國內AI企業(yè)最早的商業(yè)化落地賽道，如今仍然是AI落地場景的主賽道之一。而彼時，格靈深瞳已成立三年之久，“發(fā)現(xiàn)我們之前看的領域都沒有成功落地，之后我們才進入安防領域?！?/span>
“2016年應該是我們最難的時候”?；仡櫣镜陌l(fā)展，趙勇認為：“所有成功的方向都是試錯試出來的。”
在逐漸找到落地方向后，趙勇將公司的資源重新聚焦在安防行業(yè)，自己則從技術方向轉向客戶需求了解和產品解決方案等。
之后，格靈深瞳在公眾視野中沉寂了一段時間，埋頭解決場景拓展和商業(yè)化落地問題。2018年，其開發(fā)的“皓目行為分析儀”成功中標農業(yè)銀行安防項目，這款產品能夠實現(xiàn)基于3D行為的檢測跟蹤、動作姿態(tài)、深度標記、區(qū)域劃分、鏡頭狀態(tài)等功能，此次中標讓格靈深瞳實現(xiàn)了應用場景的又一落地。
直到2019年，格靈深瞳結束了長達2年的沉寂，于2月、3月分別發(fā)布C+輪與D輪兩輪融資。趙勇曾公開表示：“2019年總體來講是比較成功的一年?！辈粌H公司收入得以提升，其落地場景也從安防拓展至金融等領域。
從意氣風發(fā)的創(chuàng)業(yè)再到頻繁試錯，趙勇認為這才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。“中國現(xiàn)在走到了創(chuàng)業(yè)的前沿，要開始探索什么樣的技術、在什么場景下，以什么樣的形態(tài)才能夠產生商業(yè)價值。”。
從一度沉寂到高調亮相，格靈深瞳已悄然成為科創(chuàng)板AI第一股，值得一提的是，在一片虧損哀嚎的AI企業(yè)中，其成為第一家實現(xiàn)經營性盈利的企業(yè)。
第一家實現(xiàn)經營性盈利的AI企業(yè)
從IPO申請受理到獲得同意批復，格靈深瞳僅僅用了不到7個月的時間。作為沖擊科創(chuàng)板的AI企業(yè)來說，格靈深瞳的IPO之路似乎比其他公司要順暢得多。
這或許與格靈深瞳在業(yè)務端實現(xiàn)盈利有關。
此外，其2018年、2019年、2020年、2021上半年營收分別為5196萬元、7121萬元、2.43億元、7218.8萬元，最近三年收入的復合增長率達到116.12%。
可見格靈深瞳的營收規(guī)模在不斷增長。
格靈深瞳在招股書中表示，公司尚未盈利的主要原因系前期研發(fā)投入大以及實施股權激勵產生大額股份支付費用所致。格靈深瞳之所以在2020年后實現(xiàn)扣除股權激勵費用后的經營性盈利，關鍵在于實現(xiàn)了高毛利率。
以人工智能落地的紅海領域城市治理為例，很多企業(yè)愿意承擔“總包”角色，而在這一類項目中，往往工程占據(jù)了50%-60%的比重，硬件占據(jù)30%-40%比重，人工智能技術占比甚至不到10%。因此，選擇總包的企業(yè)，雖然營收高，但利潤率較低，并且會牽扯更多人力與精力。
而格靈深瞳并未選擇直接服務客戶，而是通過集成商服務他們。這樣一來，公司的業(yè)務技術是“純軟件”部分，平均毛利潤率達到80%左右。趙勇提到：“總包可以實現(xiàn)營收的快速增長，但嚴重拉低了人均效率。”
在這一點上，格靈深瞳做到了高毛利率、并且高效率。這是它與多數(shù)企業(yè)的區(qū)別，“我們更在乎自己的健康狀況，希望安防行業(yè)能夠帶來好的利潤率和現(xiàn)金流。”對于人工智能企業(yè)扎堆的城市治理領域，趙勇認為，“它之所以是人工智能目前最大的場景，這是以中國強大的政府作為后盾，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司提供了巨大的市場?！钡匾氖牵捌髽I(yè)要能夠獨自存活”。
“千萬不要把人工智能等同于安防，那是一件挺可悲的事兒?！壁w勇強調，而且在創(chuàng)業(yè)的大潮中，“追熱點的人遲早會被熱點拋棄”。
明確自身在“紅海”中的位置之后，格靈深瞳并未拘泥于城市治理領域，其同時將落地場景拓展到智慧金融、商業(yè)零售兩大領域。
在智慧金融場景中，格靈深瞳的客戶包括中國農業(yè)銀行等，已覆蓋農業(yè)銀行全國各省市的上千家分支機構。而商業(yè)零售領域已覆蓋中國石化、現(xiàn)代汽車等多家國內外知名企業(yè)。
雖然AI企業(yè)大多呈現(xiàn)強勢的營收增長，但AI領先企業(yè)始終面臨落地場景單一、長期虧損、盈利能力堪憂等難題。趙勇認為：“科技公司早期一定要投入產品和技術研發(fā)，直到產品成熟才能上市，所以科技企業(yè)早期的虧損是正常的，但不應該出現(xiàn)大規(guī)模虧損。”
IPO之后，拓展新領域
據(jù)招股書顯示，格靈深瞳在體育健康、軌交運維等新領域進行了前瞻性的業(yè)務布局，部分產品及解決方案已進入客戶驗證階段。
趙勇告訴創(chuàng)業(yè)邦：“在開發(fā)新領域方面，我們已經孵化了兩三年了，基本上有了完整的產品會在今年開始推向市場”。
以軌交運維為例，格靈深瞳在去年已經做了4個項目，其中一個項目已經被客戶驗收。具體的應用場景是，利用機器人進行列車檢修。
中國的列車檢修分為1級到5級，例如一級檢修需要每48小時進行一次。以往，檢修靠人工完成，一個火車上有18000個零件，在一級檢修中一輛高鐵需要8個人檢查2-3小時。而使用人工智能技術，可以達到1臺機器檢修1小時左右，檢出率在90%以上，比人工檢出率高出一倍。
除軌交運維外，在體育健康場景下，格靈深瞳研發(fā)的技術也將大幅降低人員成本，同時提高學生的體能健身效率。同時，我國的校園體育場景在政策的大力推動下，也將迎來巨大的市場機會，這也為格靈深瞳接下來的營收與發(fā)展帶來更多可能。
談及格靈深瞳內部的企業(yè)文化，趙勇概括到：“創(chuàng)新上癮、年輕、喜歡打架”。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，趙勇喜歡不斷的嘗試新領域，他始終強調，創(chuàng)新是一個企業(yè)的關鍵；而年輕，意味著做事情還有沖勁兒；此外趙勇說，雖然格靈深瞳不是一家大企業(yè)，但卻喜歡打架，并且在跟別人PK的時候總是能贏。
對于其他企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者，趙勇告訴創(chuàng)業(yè)邦：“中國的創(chuàng)業(yè)浪潮才剛剛開始不到20年，中國的創(chuàng)業(yè)者慢慢的也會冷靜下來，真正驅動企業(yè)的還是創(chuàng)造力”。而人工智能企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)在于“能否長期的健康的生存下去，如果它注定是一個馬拉松，你就不能懷著百米跑的心態(tài)，當比賽要延續(xù)很長時間，你是否還能夠持續(xù)的保持創(chuàng)新，而不是在中間停下?！?/span>
這或許也是格靈深瞳對于上市的態(tài)度，雖然站在了更好的起點，但依然做好了長路漫漫的準備。創(chuàng)業(yè)本就九死一生，作為前沿科技，人工智能領域的發(fā)展更是險路重重，但正如趙勇所說：“創(chuàng)業(yè)成功需要三個條件，第一你決定做一件事，第二大家都不看好，第三你堅持下來了”。
