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366這天，從事自媒體行業(yè)的老何接了一個(gè)電話。
通話中，對(duì)方提及想在老何所在自媒體平臺(tái)做一則關(guān)于“代理刷臉支付”招商廣告。
作為一個(gè)在業(yè)內(nèi)小有名氣的自媒體平臺(tái)負(fù)責(zé)人，今年以來，老何已接到過不少類似的電話。老何再次拒絕了，但這一行的廣告需求如此之大背后，是“代理刷臉支付”已成為當(dāng)下一門十足的“好生意”。
確實(shí)，在2019年，“刷臉支付”已經(jīng)成了巨頭追逐的大熱點(diǎn)——今年4月17日，在北京“支付寶開放日IoT專場(chǎng)”上，時(shí)任支付寶支付事業(yè)部總經(jīng)理的鐘繇坦言，未來3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補(bǔ)貼刷臉支付。此外有消息顯示，微信“青蛙”補(bǔ)貼力度達(dá)到100億，銀聯(lián)方面也在積極布局刷臉支付，只是尚未有具體措施落地。
在巨頭們揮舞的補(bǔ)貼支票下，眾多代理刷臉支付的創(chuàng)業(yè)者也順勢(shì)興起，他們用一種類似傳銷的方式，瘋狂攫取著可見的行業(yè)紅利。
拉“新人”入伙才能快速回本
林樂（化名）供職于一個(gè)刷臉支付代理業(yè)務(wù)公司，在他眼中，代理刷臉支付是一個(gè)十足的朝陽產(chǎn)業(yè)。
“刷臉支付更像是基于微信和支付寶的一個(gè)新的支付方式，它只不過是將原有的掃碼變成了現(xiàn)在的刷臉?！彼J(rèn)為，就像當(dāng)初的二維碼一樣，如今推廣這種新的支付方式是大勢(shì)所趨。
林樂所在公司在其中充當(dāng)?shù)慕巧?，正是給想做代理的“新人”，給予一個(gè)能夠在微信支付寶及商戶間建立聯(lián)系的資格，讓“新人”獲得代理權(quán)限。
林樂告訴記者，現(xiàn)在市面上大多數(shù)做刷臉項(xiàng)目的公司，都是以代理業(yè)務(wù)為主，即“新人”交了代理費(fèi)后就獲得了刷臉機(jī)器的代理資格（通俗來說，這一類代理就是在為微信和支付寶拓展使用刷臉支付這種方式的商戶）。
之后，“新人”也因此成為該公司的下級(jí)代理商。
“新人”成為代理商之后，可以通過讓自己獲得代理資格的公司，用比官方定價(jià)更低的價(jià)格拿到刷臉機(jī)器，再以市場(chǎng)價(jià)或者以稍低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給商戶賺取差價(jià)。
目前，支付寶和微信刷臉設(shè)備的官方報(bào)價(jià)，分別是1699元和2200元，如果代理們通過服務(wù)商加盟的方式，就能用最低價(jià)1499和2000元提走機(jī)器，并且沒有數(shù)量限制。
更重要的是，目前只要將機(jī)器賣給商戶，在該機(jī)器開始交易使用后還能拿到機(jī)器廠商提供的補(bǔ)貼，也就是說，賣機(jī)器的利潤(rùn)空間實(shí)際會(huì)更大——相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成功鋪設(shè)一臺(tái)機(jī)器，蜻蜓目前最高獎(jiǎng)勵(lì)1600元／臺(tái)，青蛙則是1540元／臺(tái)。不過，截至鋅刻度發(fā)稿，上述獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字，未獲得阿里和微信官方證實(shí)。
其實(shí)，“做代理實(shí)際上最主要的盈利點(diǎn)，并不是硬件差價(jià)?！绷謽贩Q，因?yàn)橹灰ㄟ^刷臉支付作為切入點(diǎn)，代理商與為自己開通代理資格的上級(jí)代理還能拿到經(jīng)其鋪設(shè)過刷臉機(jī)器的商家的流水分潤(rùn)（分潤(rùn)的具體劃分取決于購買代理資格時(shí)談好的比例），“代理的分潤(rùn)，是微信和支付寶從賺取的手續(xù)費(fèi)中分出的一部分，可以把它看作是微信和支付寶，作為幫自己推廣刷臉支付的代理商而下發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)”。
與上述有所不同，林樂公司更多是為代理商提供OEM貼牌業(yè)務(wù)，即在代理商購買該服務(wù)后，為其準(zhǔn)備好的服務(wù)器上安裝一整套刷臉支付項(xiàng)目的系統(tǒng)（包括新零售、餐飲、美業(yè)等）。
此時(shí)，在這套系統(tǒng)中，代理商可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行包裝、改名處理，進(jìn)而以代理商自己的名義運(yùn)營，比如在全國進(jìn)行招商加盟，售賣價(jià)格完全由代理商決定——鋅刻度記者所在朋友圈中，就有一個(gè)小有名氣的年輕女性創(chuàng)業(yè)者，推出了“XX臉?biāo)⒛樦Ц丁?，但其核心，還是基于支付寶和微信的刷臉支付技術(shù)。
選擇這種方式有一個(gè)前提，代理商必須先有一個(gè)屬于自己注冊(cè)的公司。也因此，當(dāng)“新人”選擇這種方式成為代理商后，不會(huì)是任何公司的下級(jí)代理。此時(shí)不光可以發(fā)展自己的下級(jí)代理，還能如林樂公司一樣售賣手上的系統(tǒng)。
林樂公司提供的兩種代理模式對(duì)比（全套系統(tǒng)）
在市場(chǎng)如此火熱情況下，林樂坦言，自己公司關(guān)于刷臉項(xiàng)目的報(bào)價(jià)幾乎可以說是已經(jīng)到了行業(yè)最低，“其他公司的代理加盟費(fèi)和OEM貼牌費(fèi)為什么收得那么高？有可能這個(gè)公司的系統(tǒng)也是剛買的，它想多賺點(diǎn)快速回本，所以定價(jià)比較高”。
說到這里，林樂還給鋅刻度記者算了一筆賬，“如果用2、3萬塊錢，拿個(gè)最低的OEM代理（單個(gè)系統(tǒng)），可能只招兩三個(gè)下級(jí)代理就能直接回本了”。
盈利分析
百般手段只為邀人加盟
如今，市面上眾多代理公司對(duì)下級(jí)代理及合伙人（OEM貼牌）的渴求，已被赤裸裸的放到明面上。
鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在不少代理公司的宣傳網(wǎng)站上，都有諸如“加入萬億市場(chǎng)，坐上移動(dòng)支付風(fēng)口”、“找準(zhǔn)風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)無憂”、“3秒刷臉，收益到賬”這類讓人一看就容易心生向往的口號(hào)和標(biāo)語。
此類網(wǎng)站通常會(huì)主動(dòng)彈出對(duì)話窗口，請(qǐng)求瀏覽者留下聯(lián)系方式，一旦留下了電話，很快就會(huì)有專人負(fù)責(zé)聯(lián)系并講解加盟具體內(nèi)容。
正如林樂所言，鋅刻度在調(diào)查中聯(lián)系到的代理公司，基本都是在游說記者成為其下級(jí)代理商或成為其合伙人。為了吸引鋅刻度記者加盟，這些代理公司重點(diǎn)講述了微信和支付寶在刷臉硬件投入的巨額補(bǔ)貼，以及在流水分潤(rùn)政策上的優(yōu)惠條件。
不同加盟費(fèi)對(duì)應(yīng)不同合作等級(jí)
某代理公司售前服務(wù)人員陳其（化名），在與鋅刻度的交流中透露，代理等級(jí)完全是根據(jù)加盟費(fèi)的多少來劃定，成為代理后，主要是做刷臉機(jī)器的推廣、售賣。刷臉機(jī)器拿貨越多優(yōu)惠力度越大，在內(nèi)部?jī)r(jià)格和官方補(bǔ)貼的雙重保障下，刷臉機(jī)器相當(dāng)于是免費(fèi)的，甚至還能略有盈余（要得多的話可以倒賺一筆）。
此外，還有部分主推代理模式的公司，還直接打出機(jī)器免費(fèi)的口號(hào)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員告訴鋅刻度，“機(jī)器、售后、技術(shù)維護(hù)，都是免費(fèi)的——我們好推的點(diǎn)就在這里?！?
但值得注意的是，這些代理公司都沒有主動(dòng)向鋅刻度表明過，不管是返利還是分潤(rùn)，其實(shí)都有門檻——返利與分潤(rùn)必須是刷臉機(jī)器開始交易使用后才能獲得，且對(duì)機(jī)器還有考核。
這意味著，想要成為代理，必須先交一筆代理費(fèi)，且只有真正與商戶合作并成功簽單后才能得到收入。通常情況下，代理權(quán)以一年期限，面對(duì)不菲的代理費(fèi)以及激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這一年里需要賣出多少設(shè)備才能保證自己不會(huì)賠本？
得知鋅刻度記者因沒有推銷經(jīng)驗(yàn)而有所顧慮時(shí)，陳其又向鋅刻度表示，只需要花1000多元注冊(cè)一個(gè)公司拿到營業(yè)執(zhí)照，就有了選擇OEM貼牌的基本條件，交過加盟費(fèi)，再把營業(yè)執(zhí)照交給他們?nèi)珯?quán)辦理，后面就不用出去跑單，只管發(fā)展下線即可，這也是更快的獲利方式。
當(dāng)鋅刻度詢問獲得OEM貼牌代理資格后是否需要準(zhǔn)備辦公室、相關(guān)網(wǎng)站等其他條件，陳其回答，“并不清楚。”
林樂則告訴鋅刻度，當(dāng)代理商購買OEM貼牌服務(wù)后，“完全可以架設(shè)一個(gè)網(wǎng)站對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行宣傳”，除了能吸引更多下級(jí)代理商之外，更重要的是，可以售賣貼牌包裝后的系統(tǒng)。
其實(shí)，更多代理公司不光是在鋪設(shè)網(wǎng)站，坐等過客瀏覽后加入，他們還主動(dòng)出擊，開始在各大社交平臺(tái)打起了代理刷臉支付招商加盟的廣告。
不僅如此，不少代理公司還組建了自己的社交圈，不斷分享最新的補(bǔ)貼政策，每天交流最近的業(yè)務(wù)情況。
巨額獎(jiǎng)勵(lì)下，代理商為錢瘋狂
刷臉支付第一次為外界所知，最早是在2015年3月16日舉辦的IT和通信產(chǎn)業(yè)盛會(huì)CeBIT開幕式上，馬云演示了螞蟻金服的Smile to Pay掃臉技術(shù)，并為嘉賓從淘寶網(wǎng)上購買了1948年漢諾威紀(jì)念郵票。
2015年，馬云首試刷臉支付
2017年圣誕節(jié)，微信刷臉支付也在廣州白云萬達(dá)廣場(chǎng)的VERO MODA智慧時(shí)尚體驗(yàn)店里首度亮相。
2018年12月，支付寶率先推出刷臉支付機(jī)器“蜻蜓”，拉開了刷臉技術(shù)正式商用的序幕。3個(gè)月后，微信緊隨其后推出了刷臉支付機(jī)器“青蛙”。
9月6日，人民銀行印發(fā)《金融科技發(fā)展規(guī)劃（2019－2021年）》，其中提到“探索人臉識(shí)別線下支付安全應(yīng)用，由持牌金融機(jī)構(gòu)構(gòu)建以人臉特征為路由標(biāo)識(shí)的轉(zhuǎn)接清算模式”，這也為刷臉支付頂層設(shè)計(jì)打開了通道。
小到超市、便利店、洗車場(chǎng)，大到酒店、商場(chǎng)、地鐵站，刷臉支付的應(yīng)用場(chǎng)景簡(jiǎn)直無處不在。如果能夠?qū)⑺⒛樦Ц赌Ｊ巾樌茝V開來，對(duì)于消費(fèi)者來說，將意味著更快的速度、更簡(jiǎn)單的操作以及更便捷的服務(wù)。
有人將之盛贊為，這是“第四次無現(xiàn)金支付革命”。
為推動(dòng)盡早實(shí)現(xiàn)這一愿景，微信和支付寶除了在硬件方面開始你追我趕式的迭代更新，與之相伴的還有不斷加碼的巨額補(bǔ)貼。
支付寶方面，從2019年4 月17日到2020 年3月31日，官方針對(duì)硬件“蜻蜓”設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)金為每臺(tái)機(jī)器最高補(bǔ)貼1600 元。此前今年3月，支付寶官宣的補(bǔ)貼金額為30億元，支付寶還宣布未來對(duì)刷臉支付的補(bǔ)貼將不計(jì)上限。
微信方面，截至2020年3月31日，官方針對(duì)“青蛙”也設(shè)置了每臺(tái)機(jī)器最高1540元的大額補(bǔ)貼。有消息稱，“微信的補(bǔ)貼金額是100億?！?
中泰證券研報(bào)曾指出，“國內(nèi)的第三方支付行業(yè)受支付寶和微信支付兩大巨頭的主導(dǎo)，在兩家公司積極推廣刷臉支付的背景下，整個(gè)行業(yè)都會(huì)快速跟進(jìn)，包括上游的機(jī)器廠商、下游的收單服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者?！?
如今一看，果然如此。
在兩大支付巨頭不惜拿出巨額補(bǔ)貼，快速搶占推廣市場(chǎng)大背景下，下游服務(wù)商迎來了發(fā)展契機(jī)，而他們現(xiàn)在最主要的擴(kuò)張方式就是加盟代理：巨頭先授權(quán)給服務(wù)商，服務(wù)商再去全國發(fā)展代理。
由此，在這個(gè)風(fēng)口之下，一股代理刷臉支付業(yè)務(wù)的浪潮席卷開來，甚至變得瘋狂——9月下旬，一位某OEM貼牌代理商，就對(duì)鋅刻度記者說：她所在的圈子，已經(jīng)有人，不計(jì)一切，甚至準(zhǔn)備傾家蕩產(chǎn)，“對(duì)這個(gè)事情大干一筆”。
總結(jié)：狂熱代理正在傷害這個(gè)新興行業(yè)
目前，盡管微信和支付寶以130億元人民幣的投入，表示了對(duì)這一領(lǐng)域的重視與看好，不過與之前兩者搶占二維碼風(fēng)口時(shí)的投入相比，尚有所不及。
就鋅刻度的調(diào)查來看，這個(gè)模式能否真正推廣開來還有待市場(chǎng)觀察，現(xiàn)在可以肯定的是，部分代理商已經(jīng)嘗到了新業(yè)務(wù)推廣、新流量變遷的甜頭，順利挖到了第一桶金。
不過，目前這種狂熱甚至瘋狂的推廣方式，對(duì)于刷臉支付技術(shù)本身、市場(chǎng)的真正培育，以及阿里微信補(bǔ)貼真正意愿，其實(shí)都是一個(gè)傷害。
一方面，不少代理商采取類似傳銷拉新的方式去獲得補(bǔ)貼，違背了微信和支付寶用補(bǔ)貼推廣技術(shù)和培育市場(chǎng)的初衷，甚至與之背道而馳——有某支付公司客戶經(jīng)理稱，他們?cè)谌珖袔浊豢蛻艚?jīng)理，兩個(gè)月鋪設(shè)備總量也就幾百臺(tái)。
除了刷臉支付技術(shù)還在市場(chǎng)培育初期外，更重要的原因是，這些客戶經(jīng)理，其實(shí)都把重心，放在了拉新收取加盟費(fèi)提成上面，“這個(gè)熱錢，遠(yuǎn)比辛辛苦苦去真正做市場(chǎng)推廣更快更大”。
另一方面，“刷臉支付”采用的是3D人臉識(shí)別技術(shù)，但各種OEM貼牌而來的品牌，對(duì)相關(guān)技術(shù)的肆意夸大甚至不實(shí)宣傳，已經(jīng)讓一些用戶和商戶，對(duì)刷臉支付技術(shù)本身，更為迷惑。
很大程度上，瘋狂而使出百般手段的代理商，并不知道如何去真正進(jìn)行市場(chǎng)和技術(shù)的培育推廣，更別說早日實(shí)現(xiàn)“第四次無現(xiàn)金支付革命”了，對(duì)刷臉支付這個(gè)新興領(lǐng)域而言，恐怕如今反而是一種傷害。
